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从小故事中理解竞品分析

发布时间:2016-08-20 22:55  回复:0  查看:1958   最后回复:2016-08-20 22:55  

假如你是庖丁,如何像解牛一样去剖析竞争对手的竞品做出竞品分析呢?

我们先回顾一下庖丁解牛的故事,有一天,庖丁被请到文惠君的府上,为其宰杀一头肉牛。只见他用手按着牛,用肩靠着牛,用脚踩着牛,用膝盖抵着牛,动作极其熟练自如。他在将屠刀刺入牛身时,那种皮肉与筋骨剥离的声音,与庖丁运刀时的动作互相配合,显得是那样的和谐一致,美妙动人。他那宰牛时的动作就像踏着商汤时代的乐曲《桑林》起舞一般,而解牛时所发出的声响也与尧乐《经首》十分合拍。

站在一旁的文惠君不觉看呆了,他禁不住高声赞叹道:啊呀,真了不起!你宰牛的技术怎么会有这么高超呢?

庖丁见问,赶紧放下屠刀,对文惠君说:我做事比较喜欢探究事物的规律,因为这比一般的技术技巧要更高一筹。我在刚开始学宰牛时,因为不了解牛的身体构造,眼前所见无非就是一头头庞大的牛。等到我有了年的宰牛经历以后,我对牛的构造就完全了解了。我再看牛时,出现在眼前的就不再是一头整牛,而是许多可以拆卸下来的零部件了!现在我宰牛多了以后,就只需用心灵去感触牛,而不必用眼睛去看它。我知道牛的什么地方可以下刀,什么地方不能。我可以娴熟自如地按照牛的天然构造,将刀直接刺入其筋骨相连的空隙之处,利用这些空隙便不会使屠刀受到丝毫损伤。我既然连骨肉相连的部件都不会去硬碰,更何况大的盘结骨呢?一个技术高明的厨师因为是用刀割肉,一般需要一年换一把刀;而更多的厨工则是用刀去砍骨头,所以他们一个月就要换一把刀。而我的这把刀已经用了19年了,宰杀过的牛不下千头,可是刀口还像刚在磨刀石上磨过一样的锋利。这是为什么呢?因为牛的骨节处有空隙,而刀口又很薄,我用极薄的刀锋插入牛骨的间隙,自然显得宽绰而游刃有余了。所以,我这把用了19年的刀还像刚磨过的新刀一样。尽管如此,每当我遇到筋骨交错的地方,也常常感到难以下手,这时就要特别警惕,瞪大眼睛,动作放慢,用力要轻,等到找到了关键部位,一刀下去就能将牛剖开,使其像泥土一样摊在地上。宰牛完毕,我提着刀站立起来,环顾四周,不免感到志得意满,浑身畅快。然后我就将刀擦拭干净,置于刀鞘之中,以备下次再用。

文惠君听了庖丁的这一席话,连连点头,似有所悟地说:好啊,我听了您的这番金玉良言,还学到了不少修身养性的道理呢!

从小故事中理解竞品分析

竞品分析

那么,假设你是庖丁,如何用解牛的思路去分析竞品呢?

第一、宰牛之前是不是得先了解一下牛的背景,牛来自于那,主人是谁,为什么要宰牛,宰牛的目的是什么?

竞品分析时我们首先要了解产品背后的公司概况:公司名称、公司成立时间、融资情况、公司组织架构、公司文化、公司发展历程、团队规模、创始人背景、团队背景,为什么会推出这款产品等信息,先要做到知彼。

了解背景主要是帮助我们判断竞品公司的资本、技术、运营、市场的实力,分析公司推出这款产品的初衷和目的。

第二、准备宰牛了,是不是需要了解牛的骨架构造

了解产品的定位、人群、功能、特色,从产品角度去分析产品的功能价值、易用性和用户体验。

第三、正式动手前,是不是要提前做好规划,一步一步的去分解

这个阶段要去了解产品迭代的历程,产品迭代了多少个版本,每个版本有什么不同,产品的发展路径是什么?

根据不同时期产品的功能迭代,可以分析出公司对于该款产品的路径发展规划,再将某个阶段的产品功能结合实际数据分析后可以分析出该产品中某功能的实用价值。

第四、牛分解完了,是不是该思考怎么卖出去了?

产品开发完后,就要开始考虑怎么推广、运营了,产品是怎么做推广的,推广的渠道是什么?推广的经费有多少?推广的方法有哪些?怎么做用户运营、产品运营、渠道运营的?有哪些吸引用户的点?做过哪些吸引用户的活动?

产品的研发过程等于生小孩,小孩生出来后就得考虑怎么养活,怎么培养了,分析竞品的这些数据,会让我们对竞品的具体战术有细致的了解。

第五、等牛卖出去了,是不是该计算收益了?

判断产品的收益指标有:PVUVDAUMAU、留存率(次日/7/30日)、百度关键词排名、IOS渠道关键词排名、Android渠道关键词排名、注册用户总数、转化用户数、总订单数、总收入等等。

数据是衡量一款互联网产品收益多少最有力的证明,通过一段时间的运营之后,获得的用户数据都有哪些?这些数据往往也侧面反映了市场情况和产品的价值。

第六、除了直接收益,还收获了哪些潜在的收益呢?

产品经过很长一段时间的经营后,给公司带来的潜在价值有很多方面,包括:产品的知名度、品牌的影响力、用户的口碑、公司的行业影响力等等。



原文来自:简书/00A

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